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Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Cette profession est en demande à Montréal

Exemple(s) illustratif(s)
représentant/représentante de commerce d'aéronefs
représentant/représentante de commerce en matériel de communication
représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
représentant commercial/représentante commerciale en électricité
directeur/directrice de district d'élévateur à grains
exploitant/exploitante d'élévateur à grains
représentant/représentante de commerce de matériels lourds
représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
ingénieur commercial/ingénieure commerciale - soutien technique
représentant/représentante de commerce en logiciels
représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
surveillant/surveillante des ventes techniques
spécialiste en soutien technique - commerce de gros
Tous les exemples
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale - commerce de gros
surveillant/surveillante des ventes techniques
vendeur/vendeuse de machines
vendeur/vendeuse de matériel à ultrasons
vendeur/vendeuse de matériel de lubrification
vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données
vendeur/vendeuse de matériel et de services informatiques
vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques
vendeur/vendeuse d'équipement de s˚reté
agent/agente d'élévateur à grains
vendeur/vendeuse d'équipement radiologique
vendeur/vendeuse d'équipement technique de bureau - commerce de gros
vendeur/vendeuse d'instruments de topographie
agent/agente d'élévateur à grains primaire
directeur/directrice de district d'élévateur à grains
directeur/directrice d'élévateur à grains primaire
directeur/directrice d'élévateurs à grains
expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage
exploitant/exploitante d'élévateur à grains
exploitant/exploitante d'élévateur à grains primaire
agent/agente de silo de collecte
agent/agente de silo de collecte
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
représentant/représentante de commerce d'aéronefs
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage
expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage - commerce de gros
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
directeur adjoint/directrice adjointe d'élévateur à grains
vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
agent commercial/agente commerciale en informatique
représentant/représentante de commerce de produits chimiques
représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros
représentant/représentante de commerce en matériel de communication
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
spécialiste de la vente de matériel informatique
représentant/représentante de commerce en logiciels
représentant/représentante de commerce en systémes informatiques
représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
agent/agente de silo de collecte
directeur/directrice de silo de collecte
exploitant/exploitante de silo de collecte
représentant/représentante du service aprés-vente - commerce de gros
vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic
directeur/directrice de district de silo à grains
représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
représentant/représentante de commerce de matériel électrique
représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
représentant commercial/représentante commerciale en électricité
représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
vendeur/vendeuse de matériel électronique - commerce de gros
vendeur/vendeuse de matériel technique
vendeur/vendeuse de fournitures techniques
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise exportatrice
vendeur/vendeuse de matériel agricole
vendeur/vendeuse de machinerie agricole
représentant commercial/représentante commerciale en matériel d'exploitation forestière
représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière
agent/agente de silo à grains
directeur/directrice de district de silo à grains
directeur/directrice de silo à grains
exploitant/exploitante de silo à grains
représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
représentant/représentante de commerce de matériels lourds
vendeur/vendeuse de matériel lourd
représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
vendeur/vendeuse de camions lourds
représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise importatrice
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
vendeur/vendeuse de matériel d'exploitation forestière
vendeur/vendeuse de matériel de graissage
vendeur/vendeuse de machinerie
directeur/directrice de silo à grains
représentant/représentante de commerce d'un fabricant
vendeur/vendeuse de matériel de manutention
vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux
agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
vendeur/vendeuse en produits métalliques
vendeur/vendeuse de machines à traire
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière
représentant/représentante de commerce en matériel d'exploitation minière
représentant/représentante de commerce en gaz naturel
vendeur/vendeuse de matériel de bureau - commerce de gros
représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
agent/agente de silo de collecte
directeur/directrice de silo de collecte
exploitant/exploitante de silo de collecte
représentant commercial/représentante commerciale en machines d'impression
technicien/technicienne en gestion de l'imprimerie
vendeur/vendeuse de fournitures d'imprimerie
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures de chemin de fer
conseiller/conseillère en vente d'énergie domiciliaire
vendeur/vendeuse de matériel de sécurité
directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
courtier/courtière - commerce de gros
ingénieur commercial/ingénieure commerciale
ingénieur commercial/ingénieure commerciale - soutien technique
représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
représentant/représentante de commerce d'instruments scientifiques
représentant/représentante de commerce en logiciels
conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
représentant/représentante en vente d'acier
superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
vendeur/vendeuse de matériel de bureau - commerce de gros
représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
spécialiste en support technique
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale
agent technico-commercial/agente technico-commerciale - commerce de gros
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
spécialiste en soutien technique - commerce de gros
représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
vendeur/vendeuse de machines textiles
vendeur/vendeuse d'appareils de topographie
vendeur/vendeuse d'appareils à ultrasons
vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
vendeur/vendeuse de matériel de soudage
vendeur/vendeuse d'appareils de radiographie
Exclusion(s)
Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (0124)
Vendeurs/vendeuses - commerce de détail (6421)
Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique) (6411)
Fonctions principales
Technical sales specialists perform some or all of the following duties:
Promote sales to existing clients
Identify and solicit potential clients
Assess clients' needs and resources and recommend the appropriate goods or services
Provide input into product design where goods or services must be tailored to suit clients' needs
Develop reports and proposals as part of sales presentation to illustrate benefits from use of good or service
Estimate costs of installing and maintaining equipment or service
Prepare and administer sales contracts
Consult with clients after sale to resolve problems and to provide ongoing support
Troubleshoot technical problems related to equipment
May train customers' staff in the operation and maintenance of equipment
May conduct sales transactions through Internet-based electronic commerce
May supervise the activities of other technical staff and sales specialists.
Technical sales specialists usually specialize in a particular line of goods or services.
Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes†:
faire de la promotion auprés des clients;
déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter;
évaluer les besoins et les ressources des clients, et recommander les biens et services appropriés;
fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client;
rédiger des rapports ou des propositions dans le cadre de leur argumentation pour démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service;
évaluer les co˚ts d'installation et d'entretien du matériel ou du service;
rédiger et administrer les contrats de vente;
communiquer avec les clients, aprés la vente, pour résoudre les problémes et assurer un suivi;
dépanner les problémes techniques liés au matériel;
former, s'il y a lieu, le personnel du client quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel;
effectuer, s'il y a lieu, des opérations de vente à l'aide du commerce électronique;
surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes et des membres du personnel technique.
Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.
Conditions d'accés à la profession
Un diplôme d'études universitaires ou collégiales dans un domaine relié au produit ou au service est habituellement exigé.
De l'expérience dans la vente ou dans un domaine technique relié aux produits ou aux services peut être exigée.
La connaissance d'une langue étrangére en particulier, ainsi que de l'expérience des voyages ou du travail à l'étranger, peuvent être exigés des spécialistes des ventes techniques qui sollicitent un e
De l'expérience en tant que spécialistes des ventes techniques - commerce de gros est exigée des superviseurs de spécialistes des ventes techniques.
Renseignements supplémentaires
Les employeurs dispensent parfois à l'interne des programmes de formation poussée aux spécialistes des ventes techniques.
L'expérience ou une formation supplémentaire permet d'accéder à des postes de direction dans la vente.

source : Gouvernement du Canada / Gouvernement du Québec