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Directeurs/directrices des ventes corporatives

Exemple(s) illustratif(s)
directeur/directrice des ventes institutionnelles
directeur/directrice de l'expansion commerciale
chef de la gestion nationale des comptes - secteur des ventes
directeur régional/directrice régionale des ventes
Tous les exemples
directeur divisionnaire/directrice divisionnaire des ventes
directeur/directrice des ventes (sauf vente en gros et au détail)
directeur/directrice des ventes à l'exportation
directeur/directrice des ventes à l'extérieur
directeur/directrice des ventes de secteur
directeur/directrice des ventes de voyages à forfait
directeur/directrice des ventes et de la répartition
directeur/directrice des ventes institutionnelles
directeur/directrice des ventes nationales
directeur/directrice des comptes - secteur des ventes
chef des ventes de secteur
directeur/directrice des comptes commerciaux
chef des ventes institutionnelles
chef de la répartition - secteur des ventes
chef de district des ventes au détail
chef de district des ventes (sauf assurance et immobilier)
chef divisionnaire des ventes
directeur/directrice des ventes en commerce électronique
chef des ventes à l'exportation
chef des ventes à l'extérieur
administrateur/administratrice des comptes clés - secteur des ventes
chef des ventes institutionnelles
chef des ventes à l'exportation
chef des ventes à l'extérieur
chef des ventes de voyages à forfait
chef des ventes et de la répartition
chef de la planification des ventes
directeur/directrice de l'expansion commerciale
chef de la gestion nationale des comptes - secteur des ventes
chef des ventes nationales
chef des ventes de voyages à forfait
chef du service des produits
directeur régional/directrice régionale des ventes
directeur régional/directrice régionale des ventes
directeur régional/directrice régionale des ventes
directeur régional/directrice régionale des ventes
chef de district des ventes au détail
administrateur/administratrice des ventes
chef des ventes et de la répartition
chef des ventes (sauf vente en gros et au détail)
chef de district des ventes (sauf assurance et immobilier)
chef des ventes (sauf vente en gros et au détail)
directeur/directrice des ventes en commerce électronique
chef des ventes de voyages à forfait
chef de la planification des ventes
chef de territoire - secteur des ventes
directeur/directrice de l'expansion commerciale
chef de zone - secteur des ventes
Exclusion(s)
Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques (0124)
Directeurs/directrices - commerce de détail et de gros (0621)
Cadres supérieurs/cadres supérieures - commerce, radiotélédiffusion et autres services, n.c.a. (0015)
Surveillants/surveillantes du personnel de ventes techniques (Voir 6221 Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros)
Fonctions principales
Corporate sales managers perform some or all of the following duties:
Plan direct and evaluate the activities of sales departments in commercial, industrial, wholesale and retail and other establishments
Organize regional and divisional sales operations
Establish organizational policies and procedures in relation to sales
Determine strategic planning related to new product lines
Lead sales team in building relationships with business clients and manage negotiations of sales contracts
Recruit, organize, train and manage staff
May work with the marketing department to understand and communicate marketing messages to the field.
Les directeurs des ventes corporatives exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes†:
planifier, diriger et évaluer les activités du service des ventes d'un établissement commercial ou industriel, d'une entreprise de commerce de gros ou de détail et d'autres établissements;
organiser les opérations de ventes régionales et divisionnaires;
établir des politiques et procédures organisationnelles ayant trait aux ventes;
décider de la planification stratégique à mettre en place en ce qui a trait aux nouvelles lignes de produits;
diriger les équipes de ventes dans le développement de relations d'affaires avec les clients corporatifs, et gérer les négociations de contrats de ventes;
recruter, organiser, former et gérer le personnel;
travailler avec le département de marketing, s'il y a lieu, pour comprendre et communiquer des messages de marketing sur le terrain.
Conditions d'accés à la profession
Un diplôme d'études universitaires ou collégiales en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente et plusieurs années d'expérience comme représentant de
Renseignements supplémentaires
L'expérience permet d'accéder à des postes de cadres supérieurs.

source : Gouvernement du Canada / Gouvernement du Québec